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攻坚克难 勇创佳绩 —— 2015年营销总结暨2016年度销售誓师大会隆重召开
2016-2-5

2016129日,国金药业2015年营销总结暨2016年度销售誓师大会在公司三楼会议室隆重召开,大会以“攻坚克难 勇创佳绩”为主题对2015年营销各项工作进行全面总结分析,并对2016年营销系统转型变革工作进行战略部署。国金药业董事长兼总经理张四岩,营销副总祝良国,营销中心后勤管理人员及自全国各地的营销将士共计119人参加大会。

国金药业董事长兼总经理张四岩在会上发表了重要讲话,详细分析了目前公司战略发展过程中面临的内外部环境、机遇与挑战,全面阐述2016年公司转型变革思路,并对2016年营销系统各项工作进行了战略部署。

张四岩表示,目前中国经济正进入“中高速、优结构、新动力、多挑战”的经济新常态时期,同时医药行业也正在发生翻天覆地的变化,企业发展内外部环境错综复杂,机遇与挑战并存。国金药业在集团的领导下高瞻远瞩,立足当下,放眼企业长远发展,紧紧抓住行业发展和洗牌的机遇,与时俱进,战略性的进行转型变革,公司要从企业战略发展方向、组织架构、人员提升等各方面进行强化和提升,增强企业对外部环境的适应能力,增强企业发展后劲,圆满完成集团下达的各项任务指标。

张四岩指出,2016年营销系统变革将围绕转变机制、精耕细作的变革思想,着力从强化终端建设、变革激励机制、转变管理模式等方面展开,强化国金药业在医院、零售、基层医疗终端的掌控能力,深入挖掘市场需求,转变优化销售人员考核机制,最大程度上激发员工活力与积极性,转变粗放式管理为精细化管理,强化对于营销一线的各项支持,保证营销转型变革各项工作顺利开展。

张四岩强调,2016年营销系统转型变革必须以“诚信、增效、担当、执行”为行动纲领,针对目前工作中存在的机制问题、模式问题、管理问题等进行逐一破题,要主动进行思想观念创新、机制创新、管理创新及整合创新,不断提升企业创新能力;同时要千方百计提升企业效益、提高组织效率与人均劳效,实现企业增效、员工增收,达到企业与员工的双赢。同时,他要求营销系统全体员工:1、坚定企业发展信心,不断提升自身能力。注重过程管理,对工作力求做到尽善尽美。2、规规矩矩挣钱,踏踏实实做事。公司将进一步完善审核监察制度,保证公司健康稳定的发展。3、不断提高对公司的忠诚度,平时每一位销售人员要做到,对公司不利的事情不做,对公司不利的话不说,上下团结一心谋发展。最后为大家描述了国金药业的人员团队、产品结构等下一步美好的发展愿景,国金药业将拥有更加美好的明天。

营销副总祝良国也在会上作了发言,首先对国金药业董事长兼总经理张四岩的讲话精神进行落实,在2016年的销售工作中全面贯彻集团及公司领导的战略精神,对销售管理精耕细作!面对即将迎来的种种艰难险阻,我们要上下齐心,攻坚克难,以我们百倍的热情和勇挑重担的决心来完成2016年的各项任务指标。同时,对2015年的销售管理工作做了全面的分析总结,除去国家医药经济和政策环境等客观因素,重点从自身销售政策制定方面、人员激励和日常管理方面做了深刻的剖析,对比差距、找出不足。针对2015年工作中的种种不足,进行逐一分析,并在2016年的工作计划中做出了针对性的应对措施。最后,宣读了《国金药业有限责任公司关于对营销组织架构调整及人事任免公告》,要求营销中心全体员工必须迅速转变角色,适应变革,建立能者上、平者让、庸者下的用人体制,千斤重担人人挑,人人头上有指标,每个人都明确自身的责任指标,要求每个人对自己负责的业务进行全面梳理和统筹规划,积极推动各项工作的开展。

公司商务一部、商务二部、市场部、销售管理部、招商部、品牌拓展部以及政府事务部的部门负责人在会上分别作专题报告,详细分析回顾了公司2015年销售业绩达成情况,对公司2016年的战略目标进行了解读,同时,针对影响营销系统业绩达成的内外部环境及机遇、国家及行业政策进行了详细分析与解读,并对2016年各项工作进行了详细部署。

2016年是艰难的一年,我们有信心突破种种困难,为国金的生存和发展努力拼搏。我们坚信,国金在新的一年会更加强大!

 

                                                                                                                                      政府事务部:李连保

                                                                                                                                          2016131