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心可舒胶囊在山东基层市场独家中标
2014-1-20

我公司心可舒胶囊是增强心肌营养及冠脉供血,提高机体免疫功能的中药制剂,该产品采用不同溶度提取,高活化,超浓缩等最新工艺精制而成的心脑血管用药。自20133月份被列入国家基本药物目录(2012版)后,作为公司重点市场开发品种。山东省拥有9684.87万人口为医药消费大省,因此山东省市场也被公司列为重点市场,在公司领导下,政府事务部、销售部齐心协力、群策群力,取得了心可舒胶囊抢占山东市场的初步胜利。

一、在山东省2013年国家基本药物集中采购项目中中标,取得了在山东省基层市场的独家销售权。

心可舒胶囊全国共有6家企业生产,为进入山东市场,都使尽浑身解数。在投标前期我公司做了大量工作,收集竞争厂家规模信息和产品销售数据以及在全国各地的投标、中标价格,作为此次投标报价的分析基础。然后调动公司所有资源积极开发相关客情关系,使信息的收集把握更加及时、准确。与此同时,积极走访药品招投标领域的资深人士,对此次招投标项目的政策进行分析制定出了一整套行之有效的应对措施和行动方案。20131231山东省药品集中采购服务中心公布的中标结果,我公司心可舒胶囊名列其中,成功获得整个山东基层市场的独家销售权。

二、经过艰苦谈判,与当地健全的销售网络客户强强联合。

近几年在山东市场心可舒胶囊销售最好的就是重庆某公司生产的72粒心可舒胶囊。经过公司详细的了解,该产品由青岛一家公司负责全面销售推广工作,该公司拥有多年的心可舒胶囊的推广经验。经过多方努力,与该公司老总进行接触,最终达成协议,该公司将全部替换为我公司心可舒胶囊进行临床销售和推广,实现了强强联合。

心脑血管用药产品繁多,竞争激烈,心可舒胶囊作为多年成熟用药被列为基药目录,对该产品服务于更多的患者提供了政策性利好。我公司将在今后的政府事务和产品销售工作中不失时机进行政策把握和市场拓展,为2014年销售目标而增砖添瓦。